“薄利多銷”在經濟學中主要表示減少單個商品的利潤空間來減低商品的銷售價格使得商品獲得更多的銷量。雖然降低商品價格看似壓縮了銷售者的利潤空間，實際上卻增加了銷售數量使公司的利潤總額增長。實行薄利多銷的商品需求價格彈性需要大于1，而需求富有彈性的商品降價時，需求量大于價格的減幅，此時的總收益就是增加的。

適合薄利多銷的情況

1、商品具有一定的生命力。當商品的銷售情況遇到低谷的時候，需要激發(fā)消費者的購物欲以及刺激產供銷環(huán)節(jié)的周轉，這時采取薄利多銷的方式有利于企業(yè)走出低谷；

2、商品即將被淘汰或者處于被淘汰的邊緣時，采取薄利多銷的方式可有效為企業(yè)止損保本；

3、同類型商品過多，市場競爭壓力大時，采取薄利多銷的方式可有效提升商品的市場覆蓋率以及占據率；

4、產品處于試銷的階段時，需要盡快進入市場，獲得消費者的青睞以及一定的知名度，薄利多銷可以盡快的使得商品進入到市場以及消費者的視野之中；

5、市場消費基金受到一定影響時會造成資金緊缺時，薄利多銷可以快速的籌集資金，提升市場購買率，有益于企業(yè)的發(fā)展；

6、商品的原料補給充足、制作工藝簡單、生產產量高以及市場公司吞吐量大時，薄利多銷有益于促進產品的良性循環(huán)，提升公司生產的設備、資金以及技術效益，促進企業(yè)在生產以及供銷方面的發(fā)展。