回款周期指從采購原材料到產(chǎn)成品的銷售，再到收到回款這一過程稱之為回款周期。回款周期就是應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應收賬款周轉(zhuǎn)率=平均應收賬款×360天/銷售收入=平均應收賬款/平均日銷售額。

回款是啥

回款是指有些企業(yè)是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務員拿回來的錢就叫回款，或者企業(yè)銷售商品直接結(jié)回來的錢也可叫回款?；乜钍且环N資金流動形式，都是銷售中的一種運營模式。店家通過先銷售后收款的形式提升銷量，通過催繳回款用于再生產(chǎn)或投資，并實現(xiàn)第二次銷售業(yè)務?；乜钜话銓儆诹鲃淤Y金的一種，進行回款業(yè)務對賣方資金要求比較大，風險比較高，易導致資金鏈斷裂。如加入承付、保兌、保險等第三方信用支持，則風險大幅度降低。回款是做業(yè)務核心工作之一，也是企業(yè)生存、發(fā)展的因素之一，需要不斷提升回款品質(zhì)，持續(xù)提升業(yè)績，公司才能夠健康發(fā)展，也才可以迅速發(fā)展?；乜钤谟脩羧粘Ｉ?，簡單講就是店家通過先銷售后收款的方式去提升銷量，然后到規(guī)定時間把對方欠付的借款進行取回，這就是回款。當討回了回款以后，店家就可以就用這部分資金用于再生產(chǎn)或投資。

回款需要注意什么

市場競爭中，雖然賒購有時候是必要的，徹底避免賒購也會失去許多賺錢機會，但廠商需要制訂嚴格賒購政策，切毋隨便。對賒購規(guī)模進行控制，明確警戒線，一般應收賬款不得超過資產(chǎn)20%。貨一旦賒出來，就需要緊密切關(guān)注客戶的運行狀況。對一些不良預兆要保持警惕，切毋賒購到期才過問，不然，很有可能“竹籃打水一場空”。信用調(diào)查和評估肯定不能忽視，即便是對老客戶。討債應及時，時間拖時間越久，就會難取回。研究發(fā)現(xiàn)，收款的難易度在于賬齡而非應收款金額。